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• 2020-11-26

  为丰富员工的业余生活，全天飞艇二期五码计划苏州市相城区社会福利事业发展中心开展福彩工作人员随笔大赛。以下附优质作品《大哥家的人缘》一篇。

  大哥一家，在小镇经营着有些规模的饲料门店。父母早过世的我回老家，那里习惯性地成了我主要的落脚点。一来大哥家住在小街，对于我来去本就方便；二来他们全家总盛情相邀，我自然也就习以为常了。

  每次回来，他们基本不让我空手而归，总要张罗点土特产给我捎回来。有自家门店经营的玉米或大麦糁子，还有一些时令性瓜果蔬菜，也有时是自制成品的家乡特产。

  除自家门店能够加工的外，对于那些乡下地里才能长出来的瓜果蔬菜，小镇居住的大哥家肯定没条件种植，大多来源于亲朋好友和四乡八邻的赠予。他们清楚大哥家吃饭的人多，午餐有时要几批食客（门店的工人，因生意到饭点便餐的客户等）。就餐时，餐厅常如单位的小食堂，十多人吃饭是常有的事。

  乡邻们捎带些自家地里长的瓜果蔬菜，为什么都不厌其烦地往大哥家背？一切因了他们一家做生意过程中，长年累月积累下来良好的人际关系。

  人家捎带过去的土特产，大哥家常常吃不完，碰到偶尔回去的我也跟着沾光，在回来的时候都让我带些到苏州。

  大哥一家在小镇经营饲料门店，已有一二十年的历史。一家人做生意，历来都是规规矩矩，实实在在，靠质量说话，凭良心挣钱，从不亏待客户，确保人家满意。长此以往赢得了大家的信任，并结下了深厚的情谊。

  客户过来做生意的时候，往往是出于感激，带些自家地里长的土特产过来。他们说，大哥家吃饭的人多，带些自家长的菜类，就省得再去菜市场花钱购买，街上的菜本身就贵，一般的蔬菜地里长长就有，带些过来又不费什么事。

  而大哥一家更常常是投桃报李，对捎东西过来的人，不是称称的重量上好看些；就是在物品的价格或收费的金额上，施以适当的优惠；或者直接给对方一些门店的商品做补偿。反正都是乡里乡亲的，相互心知肚明，大家心里有数。

  这样一来，店主与客户你来我往，互之馈赠的“生意”也越做越大，赠予的客户队伍不断扩大。纯朴的乡邻在与大哥家的交往中，彼此间建立了一种深厚的友谊和良性的交往。用侄子的话说，像玉米、花生、瓜果和各式新鲜蔬菜，虽然家里没办法长；但每到上市季，往往不比长的人家吃得少。

  捎带瓜果蔬菜给大哥家的，不仅有生意上的客户，也有自家的门房亲属，还有曾经在乡下居住时的左邻右舍。他们每每去小街，总忘不了在自家的地里，采摘些自产的瓜果蔬菜捎过去。

  这次在家，大嫂还告诉我，一位远房的叔叔都九十开外的人了，只能偶尔骑电动三轮车过来转转。但老人每次来都忘不了捎些地里长的蔬菜。要知道，老人家在二三十里外的乡下，过来一趟有多不容易？听得我满心的感动……

  在小镇做点小生意的大哥一家，始终坚持客户至上的原则。遵循凭良心，挣辛苦钱，靠真诚服务，留住客源。让信誉在市场扎根，以和善赢得生存发展。不仅与客户间建立了良性的互动友情，保持着纯洁的生意交往，使生意经营得风风火火。他们的坦诚、善良和包容，甚至引来了不少燕子的光顾，喜欢选择到这里安营扎寨，生息繁衍。

  新落成的饲料加工门市，也就二三年光景吧！已至少五六对燕子，在这里安了家；偶尔还有一窝窝小燕子繁育出来。门店中常常是主人在生意的忙碌中，而小燕子们在大厅中飞舞穿行，结伴往返，一幅生机盎然的幸福画面，即刻间在受众的思维中形成。哪怕机械声响再吵杂，对它们也未造成丝毫影响，老练的小家伙们总是毫无顾忌地瞬间从头顶飞来飘去，还不时“唧、唧、唧”地叫上几声。似向大家打招呼，更像是给忙碌中为它们提供安身之处的主人道谢感恩。整个门店一派紫气东来的繁荣景象……

  豪无疑问，在小镇以经营饲料生意为主的大哥一家，这么多年来，能够在市场竞争激烈的形势下，站稳脚跟相当不易。事实上，他们没有更多诀窍，靠的就是诚信和善举，不亏待别人，坚持心底无私，力求让利于民，确保赢得信赖。另一方面，也是传承了祖辈们留下的“扁担量布，大家有数”这个古训和家风，使得门店的经营一步步地走到了今天。